谢老师观点 | 进入细分市场的绝佳战略

2020-07-16 15:00:06 金蓝盟 82

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产品创新的第七个有效方法叫做找延伸点。什么叫做产品的延伸呢?

以手机为例,手机原来最核心的功能只有三个功能,一是打电话,二是发信息,三是手表功能。智能手机出现以后它能够拍照、录像等等,其中手机拍照变成了消费者选择的一个非常重要的理由。

因此各个手机厂家把这个延伸的功能作为推销的亮点,厂家会告诉你这是多少万像素的,拍照功能还有过滤功能,还有美颜功能等等。

一个非常有趣的案例,就是吉利剃须刀,男士们几乎都知道它是生产男士剃须刀的。吉利市场人员在市场研究中发现,有女士来买它的剃须刀,做什么呢?女士们剃腋毛、腿毛。为此吉利公司专门针对于女性出了一款产品叫做刮毛器,也叫剃毛器。

产品的延伸当然还有更加的细分,因此我们要敏锐的找到消费者使用产品当中更加细分的需求,其实这可能就是一个产品将发生革命性替代的一个主要的标准。

产品延伸有两个最重要的作用:

对于中小型企业而言,是进入细分市场的绝佳战略。我们很难与那些龙头企业去抗衡,但是我们找到了延伸点,把它做好,做到极致,很容易进入到细分的市场。

可以进行产品的迭代和颠覆性的创新。

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