上月佣金43000元 我是这样做到的

天津公司 王东升:我6月份的业绩是有两个58000的续签,一个悦销,还有一家咨询,一共是43000元。

我是天津公司的王东升,我6月份的业绩是有两个58000的续签,一个悦销,还有一家咨询,一共是43000元。

我也是从昨天晚上,陈总告诉我要分享客户,我昨天想了很多,因为如果大家都分享到班上的,我也想一下班上成交得比较少。所以我给大家分享一家也是6月成交的,一家属于会员续签,但是中间属于中断的一个状态的一家客户。这家客户是我去年,2016年4月还是5月份开始接手的,他是2015年成交的8万8万的会员。但是后来也没有续签,也没有签咨询。从我接手开始,给我的第一感觉,他一定会再续签和签咨询的。因为那家公司是规模比较大,是两千多人,有10多个亿销售额。这样从我开始接手之后,只要我去那个地方出差,我都要去他公司一趟,虽然可能见不到老板,但是可以见到副总,并且在那个期间,从去年5月份,他在同一地区,他的竞争对手,就是真正的竞争对手,行业相同,产品相同,规模相同,销售额几乎也相同,这样一家客户与咱们合作了咨询,通过那个情况,我就给这家客户的老板副总,给他们打电话或者见面的时候,一直在说就是他的竞争对手,与我们金蓝盟合作了,合作的一个效果,合作的什么样的产品,并且因为他合作之后,到年底的时候又和咱们续签咨询。这样的情况,我就通过同行业刺激的这种情况。

    那我今年4月份的时候,他就是想见另外那家,他竞争对手的那个老师,在老师去企业的时候,是约的晚上,是晚上6点半,那家企业的副总接的老师,当时我也过去的。他把他们公司的所有的,算是中高层吧,有十五六个人,都召集在一起,去进行一个了解,怎么情况,金蓝盟怎么做的这些。后来一起吃的饭,在吃饭的过程中,因为老师很少要单的,但是快要吃完了,我个人有点着急,我说如果老师在这里不确定下来,我后期再谈是比较难的。我就直接就问那个老板,我说下个月就是5月份,安排咱们这个老师来进驻,上你这做。老板回答还比较痛快,他说那行,那明天过来吧,让老师出个协议。后来第二天就过去了,还有就是我们公司的王飞,一起我们俩去的第二天。这样谈,因为老板非常难见,是通过中层来推荐的那个咨询,但是回款这方面也比较顺利。但是在老师进驻,5月份老师进驻的时候,又发现了是他公司想给营销人员做一个培训,这样的话,老师又告诉我这边,我又去了跟他谈了,就是会员的一个续签。虽然在这期间时间挺长,将近用了一个月,并且这个中间是我们签订的,就是陈总通过电话又给老板,还有这个副总,进行这种配合,所以从6月份都续签了。

通过那个客户,我主要是总结出几点来,就是关于客户的会员续签,第一就是这家客户你要一直坚持地,每个月去,或者是一个月去两次三次,坚持地去,不管到那里你是说什么,或者待着都可以。第二个,如果要是有他同一区,或者是同行业来刺激,相互的一个刺激下,他会合作的可能会越来越大。第三个就是通过老师或者是自己公司的人员,或者是总经理进行一个配合,它的成交的概率也会越来越大。我的分享就到这里。

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