循序渐进 水到渠成

万事开头难,我相信只要去坚持,那么后面肯定是越来越好,越来越顺利。

6月份我主要的业绩就是成交了一个会员,8万的会员,收入是2万元。

我是从去年进入金蓝盟公司,到现在差不多一年的时间,刚开始在公司里面不停地打电话,发短信,发微信,罗总也给我们做了很多培训,帮助我们去梳理自己的客户,然后筛选出自己的目标客户,意向客户,重点客户。之后也是通过微信,QQ和打电话发短信的方式,上门拜访,去保持跟客户的一个联系,和持续地去跟进。

上个月也是,主要的一个业绩就是成交了一个会员,这个客户他之前是我们的一个杂志客户,也去参加过我们总裁班的课程,对我们金蓝盟还是有一定的了解的。刚开始我进入公司的时候,主要是在推这个学友会这个产品,当时也跟王总去介绍我们这个EDU,也给他开通这个视频的账号,当时王总经常在外面出差,很少回公司。然后叫我跟他上面的一个秘书,负责行政一块的去沟通,当时沟通完了之后,过了一段时间也没有什么结果,后来就想着王总什么时候能回来,去上门拜访一下。最后也是邀约了上门,后面也陆陆续续地去公司去拜访了几次,那么第一次是跟罗总一块过去的,因为罗总在跟客户沟通这一块,确实非常的厉害,每次跟他去拜访完客户之后,也是经常全程地去录音,然后回来之后反复地听,然后自己也去训练,训练自己的怎么样跟客户沟通更好一点。

第一次跟王总这边沟通的话,也无非就是去了解公司的一个基本的信息,然后去给他介绍我们公司,给他介绍我们公司主要就是这几块,第一块就是我们公司的一些背景,历史背景,那么第二块就是给他推荐,给他介绍我们金蓝盟有哪些服务,有咨询培训媒体,也有软件,现在还有资本这一块,给他推荐我们的一个服务和产品。那么之后就着重给他介绍我们的咨询服务,因为我们金蓝盟的主营产品,就是做咨询这一块。然后给他讲了我们老师入驻企业之后,是怎么样去做的,以及后面的一个咨询的一个合作的方式。那么一般是给客户去建议,考察金蓝盟的方式的话,无非就两中种,一种就是要求他去参加我们的选拔营,然后第二种就是先合作一些会员,让老师先入驻到企业里面去,先做一些,他自己也可以有一个感受,感受到我们老师的一个实力。

那么之后也是陆陆续续地去拜访了几次,在他会议室里面,跟王总用PPT,给他讲了我们这个目标结果管理模型,给他看了我们的《咨询的力量》的视频,老师进驻企业之前,这个企业一个什么样的现状,以及合作之后,做了咨询之后,这个企业发生哪些变化。当时王总是非常的认可,他也谈到他自己公司里面的一些问题,就是生产方面,像就是质量管理不稳定,和质量不稳定,团队管理这一块,管理者不喜欢学习,也没有什么学习的一个氛围。当时谈到合作的时候,王总说要跟他的一些高管去商量一下,那么之后也陆陆续续地给他分享,我们金蓝盟的一些比较好的观点,以及我们公司一些动态,经常给他分享。

那么也是在上个月,他给我发来一条信息,说什么时候有时间,到我公司来一趟,也没有说具体的事情。我跟他约好时间之后,就跟罗总一块过去了,过去之后王总就一个劲地在那聊,主要也是聊了两块,一块就是作为我们这种制造型企业,要找咨询公司的话,就应该找像金蓝盟这样的咨询公司,和这种实战型的,专业的咨询公司。那么第二块就是要合作会员的话,这个价格能不能够再便宜一点。当时罗总也是很快地,就把这个异议给他处理掉了。所以上午就签了合同,下午就打了款。所以整个过程其实能签会员的话,我觉得主要的功劳还是罗总这一块。

其实作为业务的话,我自己从刚开始到现在,也有个心得体会。首先就是要相信自己的公司,相信自己公司的产品,要相信自己的领导。其次是要学会去借力,借领导的力,借老师的力,因为他们都比较专业,非常专业。那么再有的话,自己要反复地去训练,去强化,来提高自己的这种沟通能力,表达能力。做业务也没有什么捷径,就是去执行,去做,万事开头难,我相信只要去坚持,那么后面肯定是越来越好,越来越顺利。好,我就分享这么多。

【转型革命·重构未来】选拔营

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