最好的销售是站在客户角度考虑问题

万物原空何用计,真心本是一如来。

朋友推荐来到金蓝盟,也是非常幸运。给我面试的是张总,没有通过复试直接入职了,非常感谢张总。

我来金蓝盟有一个想法,我就想改变自己,因为当时的自己比较内向,不善言谈,我听到台下有同事在笑我汇报一下我6月份的总的成绩,6月份是四个基金,两个悦销,两个咨询回款,总收入是5.4万。

刚才前面9位分享的是特别特别棒,通过各位的分享,让我看到大家的用心坚持,同时也看到自己身上的不足,我昨天接到通知,张总发群里的,说每个人分享一个成交客户,或者是服务比较好的客户案例,或者是来公司之后的感悟,我看前面9位都是分享的客户。我恰恰和大家相反,正好是大家听完了案例,听一下我自己来公司的一个感悟。其实我的做业绩的方法,其实和大家都一样,我做大家也都在做。首先要感谢公司给予平台,感谢集团领导给予鼓励和包容,感谢客户给予信任和支持,感谢分公司的领导给予日常工作的帮助和支持,感谢全体业务,让我取长补短,相互学习。同时最后感谢我的客户,给予信任和支持。法国大作家雨果曾经说过,“人们不能没有面包而生存,人们也不能没有祖国而生活。”而我的成绩也不能背后没有强大的平台和团队的支持。

我分享就是比较简单一些也直接一些,分享两大点,第一点就是来金蓝盟的感悟,第一点就是用一个词语来形容,是求浆得酒,第二点是以诚相待,然后我把第一点再给大家展开一些,求浆得酒为什么这么说呢?我来公司之前,去过另一家,也是一个业务型公司,也是做培训的,刚到公司的时候,是总经理和一个培训老师给我面试,当时总经理问我,当时我20岁,问我杨敏我们这里有之前业务团队的冠军,月收入是1万块,你觉得你可以吗?我一点都没有犹豫,我就说我可以,为什么他可以我不可以呢?当时我就说完这句话,他说行,就没跟我多沟通,然后说你回去吧,你等通知。

结果我第二天是7点钟左右就给我打电话了,说你直接来上班吧。我感觉特别特别开心,没想到第一份工作,面试第一家,而且我特别喜欢,就让我去上班了。在上班的过程中,那个培训老师他的一个朋友就说,说杨敏差一点就不能入职,我说为什么呢?他说你知道吗?当时给你面试完,培训老师一直跟总经理说,这个人不能要,为什么呢?他觉得这个企图心太强,野心太大,你以后管不住她。但是恰恰相反,当时那个业务团队是十来个人,当时因为业绩可能是大家,做得都不是特别突出,公司模式的问题,到最后大家都走了,我留到最后,坚持到最后。当时总经理跟我说一句话,他说杨敏当时的时候我没选错人,当时心里特别特别感动。

到最后因为种种原因,我希望想找一个,就是让我自己充实大脑的一个公司,后来经,我听到你们这个认同的声音。有点自卑,当时我就想改变自己。因为我的想法是我要靠我的脑袋去赚钱,而不是体力。当时的时候在公司刚到公司的时候,新人是我们一块到公司的是29位,到最后陆陆续续都离开了,只剩下我自己,我觉得之所以能够坚持下来,是因为我有一个强大的,想要改变现状的一个决心,其次我给自己定下一个小目标,当时公司是非常非常严格的,每个月必须完成4000元的业绩,完不成不论你多优秀,都必须辞退。我不知道在座的老员工,有没有这个体会。

当时我给自己就是每个月定个小目标,每三个月定一个小目标,每半年定一个。当时的时候我就想,我这个月一定要完成高于红线的多少业绩,我这三个月要完成多少业绩,当时的时候就是努力地奔着目标去前进。但是我来公司三个月的时候,拿到了集团的月度冠军,来公司一年的时候,拿到了集团的前十名,第二年的时候是集团前五名,一年都是分公司的年度的第一名。当时我就想要紧盯目标。这只是一个层面。

其次就是思想层面,昨天黑马营的时候,有一个客户分享,他说人生的贵人不能能给你多少金钱和财富,而是打开你的思路,开阔你的思维。希望在座也有一些新同事,希望各位能够,送给大家十个字,就是在这个平台上好好地去努力,努力地坚持,坚持地努力,到最后就一定能拿到你的目标和结果。第二点就是物质层面,物质层面我在金蓝盟,我的工资最高的就是上个月,拿到5万多,4万多,3万多,在同龄人里面,同学里面是从没有的。所以说是有了物质的支撑,让我能够说是给自己给家人,尽一份绵薄之力。

    第二点就是以诚相待,下面分两个层面,第一个是工作层面,我刚到公司的时候,什么都不懂,什么都不会,我主要就是领导安排什么就做什么。因为我觉得他在这个平台上时间久了,第一,有客户,有精力有经验,按照他的去做的话,就指定不会差。其次就是客户层面,刚才给大家说过,我在运作客户的时候,真的没有用太多的方法和技巧,和各位都一样。昨天的时候,张栋老师也说过一句话,说最好的销售是站在客户得失的角度,去为客户去考虑。当然了我还没达到那个层级,而是在努力进步的过程中。这也是我以后努力的一个方向。

最后借助谢老师的一句话,叫万物原空何用计,真心本是一如来。其次就是对各位优秀的同事再分享一句,第一不是目的,取得第一不是目的,掌声和荣誉也不是结局,只是自己达到目标的一个过程。希望各位优秀的同事,在下次选拔营中,都能取得自己最理想的成绩,谢谢。

【转型革命·重构未来】选拔营

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