认准目标 砥砺前行

一就是目标感很重要,把目标分解成你每天,每周的动作,然后把这个事情一步一步地推动,相信你每个周的这个动作都会有收获。

我6月份的业绩是58000的老会员续签,一天的传统文化培训,一天的生产管理培训,马千里老师的,总共业绩收入是20000元。

我其实6月份的业绩,自己感觉也并不是特别满意,但是6月份这个业绩的取得,我觉得有特别多的地方,要感谢我们烟台分公司的于总,从三个方面吧,第一个就是我这个人目标感特别的差,5月份我的慢慢悠悠的,5月份就整个业绩就零,我感觉自己6月份怎么着也得突破这个问题,总是想,然后就是谢老师在合伙人群里边发的那个,5月份的各个业务精英团队的这个收入的时候,我看到了于总的收入,5万多。然后我当时就特别的震撼,我觉得都是同样的在烟台公司,也是最老的业务人员了。为什么人家能做到5万多的收入,我是零。

然后我当时就特别不服气,我心里边想,我6月份我一定要把这个业绩挣回来,把收入挣回来。我在想就是倒推分析客户,就是当时是有个5月份,该续签的老会员,我没有续签下来。然后6月份我就跟于总说,我说这个我怎么着也得把他续下来,然后于总就教我说,你这边应该是怎么去做怎么去做,然后一步步地去帮我设计这个客户。

结果这个客户整体来说,就是一开始老见不到,就是怎么着也见不到他,后来好不容易见到了,我是也不知道为什么,就是跟他谈得很好,他说我们要续签,没有问题。我的包就在我的身边,就后面然后合同就已经拿出来放在那,但是我就觉得不好意思,不好意思拿出来,当时就一瞬间的事,觉得不好意思,就没拿,想着下次再过来的时候,把合同签了,就是这样一瞬间。然后我觉得当时从他那个屋里边出来之后,我就特别后悔,我自己就觉着不应该是个老业务,干的这么蠢的事。然后我就给于总打电话,我说于总这怎么办,我已经从他家出来了,再续签什么时候见到他还不容易呢。然后于总就说,那这次就这样了,下次你就走到他们家,然后什么话也不用说了,直接就去签这个单就行了。我在想会碰到什么样的问题呢,然后就跟于总这边沟通,于总就说她当时续签前面那几期会员的时候,是他的儿子始终在推动这个事情,于总说你去找他那个小周总,你去跟他聊,让他去帮你推动,不管怎样,你多一条腿走路。

然后我就去找那个小周总去聊,正好他当时是参加了一个叫清洗协会,在杭州开的会,他觉得非常有收获。然后也是打开话匣子,跟我这么一个劲地说,就是你们金蓝盟跟我们合作这么多年,到底有哪些优势,有哪些劣势,后来你这劣势应该怎么样去改进,就是推心置腹地跟我说,他说我们要今年再续约的话,你们就要把这些个问题解决。然后我就统统地都记下来了,记得很清楚,然后我说一定没有问题,放心就可以了。结果那天没见到他爸爸,然后我就回去了,再一次第二天早晨7点半的时候,我再次给他打电话,我说我得去一趟。然后这个老周总就说,你来干什么呀?我说咱不是说好了,过来把合同续签了吗?然后他说我还得考虑考虑呢,我一听他考虑,我心里特别紧张,打个出租车跑到他们家,然后我就说周总这个您还考虑什么呢?上次咱也说好了,他说不是说好了,我当时就是这么觉得还行吧,不行再续约一年。但是我现在没考虑好,我要跟我儿子商量商量,当时一屋子人,全是人。

然后我在那站着就特别的尴尬,我觉得万一这个小周总,就一句话一票就把这个事情,就会否决掉了。我就特别的紧张。正好小周总过来,然后他爸爸就问他,他说跟金蓝盟咱还合作吗?去年他也没消费,咱还合作吗?他儿子就看了我一眼,看了这么一圈,然后就说了,合作啊,学习必须还得继续学。这不能停,然后他爸爸说,那行,就在那个合同上就签字了,签完字之后,然后就说这个事情,你去找办公室去办款就行了。

结果当时的时候还挺高兴的,觉得自己之前那一步骤,幸亏听了于总的,然后去跟小周总沟通了那么多。不管接下来怎么样,反正小周总这一句话,真的是把这个合同就直接成交了。另外还有一个就是办卡的时候,办卡的时候我一直认为,我跟他办公室主任混得还不错,然后一直相处得还不错。但是他这个人年纪大了,六七十岁了,就是他哪一阵,他可能挺高兴的时候,他就支持支持我,哪一阵他不高兴了,他怎么着,就给他打电话,说你把款办理一下,他就说好好,就没动静,好几天一直不办,我就寻思我怎么办,不能在这干靠着,我问于总,我说于总这个事情怎么办,她说你去一趟,去一趟给他买一些水果,然后去跟他说说,就是特别感谢他一直在支持。他这个人应该年纪大了,要愿意支持你们的。

然后我就去,当天的时候他那个地方正好在赶集,我就买了一些,买了哈密瓜什么葡萄,那些贵一点的水果,然后拎着就过去了。去了我什么也不说,就说特别感谢您,这么长时间对我的那个帮助和支持。那个老头都蒙了,他说你这什么意思,我说不是什么意思,我说上次看您吃山竹,小个的,我说我给您买一些,您就尽管吃,我说水果咱还吃不起吗?然后弄了那么多给他放在那一大堆,他一看一桌子,然后直接就说你那个合同是吧?咱走,咱上财务去给你办。

他说你不知道我很忙的,然后我说多谢您多谢您,然后直接就上到二楼,他还给担保,先把钱取出来以后,然后再给他送发票的时候,才能抵账。幸亏他的一个签字,领着我去,直接就办款了,毫无疑问地就办完了。

所以我觉得有三点值得分享的地方,第一就是目标感很重要,就是你比如说这个月你没有打算好,没有计划好,那业绩不太好,但是你下个月一定要把你这个目标梳理好,就哪怕找到标杆,找到一个你觉得能达到的目标,一定向它看齐,把这个目标分解成你每天,每周的动作,然后把这个事情一步一步地推动,相信你每个周的这个动作都会有收获。第二个就是说要配合,就是有问题一定要找领导,领导能给咱解决,第三点就是自己一定给自己一个强迫性的一个思维,就是不要觉得自己不好意思,有什么不好意思的。我们做业务的就是去把这个东西推荐给您,然后他用得好了,同时把款收回来,就可以了。

然后合同就在旁边,你不掏,你不掏客户绝对不可能主动找你要签单的,所以一定要把这个事情记在脑袋里边,我们就是过来卖东西的,没有什么不好意思的。我的分享到此结束,谢谢大家。

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