真心打动客户 用好关系营销

就通过这一次次的拜访,后来这个客户,不断不断地跟金蓝盟合作,一直合作到现在。

我6月份成交的是三份基金,一个EDU,是16500。接下来我给大家分享一个,我近期成交的一个选拔营的客户吧。这个客户也是一个老客户,他零几年就跟咱合作,合作了也有十几年,也是咱们公司第一批老客户了。但是中间断了,断了两年的时间,因为咱给他辅导很好,所以接下来不知道在做什么了,就是中间断了两年。断了两年,后来我见过这个客户之后,因为他这个厂很偏,我就不断地去拜访,不断地去拜访。所以说每一次去把这个客户打动了,因为本身对咱也挺认可的。但是中间因为断了两年,不知道合作什么了。

所以说去之后老板说你不用过来,说你不用过来,有什么事电话过来就行,我这个地方坐车也不方便,打车也不好打的。但是通过我这一次次地去拜访他,这个老板对我个人非常的认可。因为我刚进公司的时候,我一直记得当时他们一直告诉我,维护好一个老客户,比开发一个新客户要容易得多,他会给你介绍很多的新客户过来。所以说我觉得老客户的维护,真的是非常的重要。

另外就是像这样,老板都是每一次看着我每次,大老远过来之后,他就非常的感动。后来我又得知他企业,就是他儿子跟儿媳都在企业里,得知他儿媳马上要生了,我当时回去之后,我第一反应给他那个刚出生的小婴儿,买个小的礼物。后来我又从南关山托人托关系,给他儿媳买了一箱这个山鸡蛋。然后到了第二天,我也没去他公司,我直接到他儿子的家里,当时就是以这种朋友的关系,他们也认识我。所以就通过这一次次的拜访。后来就这个客户,就不断不断地跟咱合作,后来一直合作到现在。那前段时间那个选拔营的时候,这个客户也到场了,到场了之后,我也没主动给他要什么,他就觉得这个东西挺好的,他也挺认的,他就说这样吧,我先买两份,给他儿子女儿一人一份。后来他自己又主动找我买了悦销,我没有做太多的工作,就是中间在维护,不断地在维护。所以他这些都是主动找我定的。所以成交的比较容易一些。当然前期也做了很多过程。

那接下来就不管是大的合作还是小的合作,只要我开口他都会支持,就是这样一个情况。接下来这个李总也打算给我介绍一些,他身边的朋友圈的一些客户。所以说我挺感谢这个客户的。好,我就给大家分享到这。


【转型革命·重构未来】选拔营

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