用坚持和相信 成就最优秀的自己

一位老员工要向新员工所说的话

问:

你想和新员工分享哪些?

答:

我觉得作为老员工,我到公司五年多的时间,我觉得第一收获了个人成长,其次就是物质层面,目前我一个月的收入就是这个月的话,差不多得四万元左右。

刚开始来的时候是比较困难,万事开头难。但是只要是坚信公司产品,坚信公司,再就是加上你的坚持,我觉得走下去的话,就一定能达到自己想达到一个目标和梦想。

问:

请分享一个你开发客户的经历

答:

我分享一个莱芜的一家企业,因为这家企业是上市企业,不太方便说企业名字。我一直和这个企业的高管沟通,一直没见上老板。

但是通过高管,我了解到企业存在一些问题。但是我觉得这种问题是金蓝盟绝对能解决的,因为谢老师说过,先相信后看到,我在金蓝盟这五年的时间里,相信了也看到了金蓝盟为很多家企业,就是得到一些管理上的提升,甚至是扭亏为盈,走上一个更好的台阶。

所以如果抱着这种绝对一定要为企业做点事的基础上,我想方设法联系到了老板,约了有七八次,一直没约上。到最后的时候我就直接去了企业,然后让高管引见了老板,见了老板,因为第一次和我接触,也没给我太多说话的机会,简单介绍了一下,但我觉得这是一个很好的机会。

虽然没有给我太多展示金蓝盟,包括我们金蓝盟能为企业做哪些事情,但是后期我又一而再再而三地给这个老板发一些,我们就是相关行业的一些信息,一些案例,慢慢地老板开始给我回复了,我觉得这是一个很好的起色。

所以说我又再次预约老板,去了之后正好是老板没出差,然后给他介绍了一下,我说我们咨询老师可以先到企业里,给他进行一个两天的诊断,诊断完了之后,您看具体的效果,如果说你感觉确实金蓝盟是一家干实事的企业,然后咱再考虑下一步的合作。

然后两天时间下来之后,老板是非常非常满意,就想我做了那么多年的培训和咨询了,第一次接触金蓝盟,但是发现金蓝盟是一家,确确实实是一家做实事的企业。

前期的时候是先达成了一期咨询辅导,后期就是又达成了一个长达半年的,一个咨询顾问。

总结一下,目前我觉得就是,客户前期的时候对我们金蓝盟不了解,他排斥的不是说是我们金蓝盟,而是这个行业。

因为这个行业鱼龙混杂,各说各的好,导致很多有实力的咨询公司,即使在展示自己的时候,客户也不那么相信了。

此时我们业务人员一定要坚持住,坚持给老板说一下,就是我们金蓝盟能够为企业做哪些事,然后让客户更深入地了解一下我们,我觉得我是这样做的。

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