谢老师观点 | 联谊会 : 引领大家,认识今天的时代

新的时代已然来临, 在这个历史的大背景下, 商业的规则是什么呢?

新的时代已然来临,在这个历史的大背景下,商业的规则是什么呢?

我们做企业的目的是什么?赚钱!我们还会回答出来一系列的目的出来,如社会责任,或者满足我们实现自我价值的需要等等。

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但这一切的一切都是以利润作为核心的,说做企业的两个指标,一个是销售额,一个是利润,那这两个指标哪一个更加重要?利润!

当然我们做企业的追求利润是无可厚非的,如果我们的企业不赚钱,那是一种犯罪。关键的在于我们的钱是怎么赚来的。

千百年来我们的赚钱的一个公式,是销售收入减去成本等于利润。换句话说我们要赚钱,只有两个方向可以努力:

√ 不断地增加收入;

√ 不断地降低成本。

如果收入减成本小于零的时候,我们就会亏损,当收入减成本大于零的时候,我们就有利润,当它等于零的时候,我们叫什么?叫盈亏平衡。因此我们在增加收入方面,我们通常会做几件事情:

① 增加新产品;

② 不断开拓新的市场;

③ 用新的方式增加营销收入。

按照这个传统公式,一个企业如果不赚钱就要倒闭,因此要有利润,就必须要不断地增加收入,以及不断地减少成本,这几乎是我们代代商人的一个固有的商业模式和决策模型。

但是今天我们看到了有很多的现象,再用这个传统商业思维是没有办法解释的。


正如温州的一个老板感慨说,我做了14年的企业,到最后我赚的利润还不如我太太10年前买了几套房子赚的钱多。

我们会发现这个房子本身它没有创造收入,因为房子还是原来的房子,显然用的不是我们习惯了的公式,但是这个房子却给他带来了利润。

类似的事情在10年、20年前还是个案,但在今天已经成为普遍的现象。因此我们把这样的逻辑称之为叫投资收益。

我讲这些,并不是希望大家去停下我们的主业去炒房,而是要揭示一个现象,这个现象已经是普遍的客观存在。

我揭示这些现象的原因,也不是说我今天要跟大家谈我有多懊悔,而是我是要引领大家,认识今天的时代。

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