什么是真正的免费模式?

免费模式是从360开始的,这个成全了周鸿祎先生,他在去年的时候出来说,现在的免费模式好厉害,有些看不懂了。

免费模式是从360开始的,这个成全了周鸿祎先生,他在去年的时候出来说,现在的免费模式好厉害,有些看不懂了。

我们做企业肯定有这样的一个公式,卖得贵的就怕怎么样的?怕卖得便宜的!卖得便宜的怕什么?就怕免费的!那免费的怕怎么样的?我不仅免费,我还给你补贴,这厉害吧!滴滴开始上线的时候不仅免费,还有补贴,坐一次我还给你20块钱,也给司机也20块钱。所以后来连周鸿祎先生都看不下去了才说了那番话,现在不仅免费,而且还给你钱赚,真的很厉害!

这种免费的模式在今天也非常流行。它有两大前提:

第一个前提:

获得用户并能转化。我也有这个想法,最终我要的是这1万个企业背后的100万的流量,然后我把它转化,只要有了流量。

第二个前提:

要么是成为唯一或者垄断,像360。这样就能把别人全打趴下,有两种选择,第一种选择是收费,第二种选择是其他的转化。比如说利用我的垄断权利,我进行变现。你看我们现在用360,它弹出一个广告,看你也要看,不想看你也要看,因为它垄断,你没有选择。

那么除了烧钱之外的免费模式还有很多,当然如果真的想让我们设计出来一个企业的免费模式,这个企业将会异军突起。现在也有很多人搞免费,要么是一个骗局,要么是一个自杀行为。这个不叫免费,这叫愣免费,这还有意义吗?

所以真正免费模式的成立,必须具备五个条件:

1、能够大规模低成本的获得用户。

2、建立一个聚客平台。

3、用户对你的产品能够高频次地使用或者互动。

4、必须有目标用户关联性的消费设计。

5、要么成为唯一,要么成为垄断者。

【转型革命·重构未来】选拔营

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