迁徙时代的营销革命

我们正在从一个工业时代,向一个智能时代的过渡。

我在广州黑马营讲了三天的专题,叫做迁徙时代的营销革命,有两个关键词:

1、迁徙时代

因为我们正在从一个工业时代,向一个智能时代的过渡。所以这个时候它正在进行大规模的迁徙,就像候鸟,从北方往南方飞,或者从南方往北方飞一样。所以我把它定位是一个迁徙时代。

2、革命

为什么是革命呢?因为从我们的产品到我们的组织运营,发生了一个根本性的变化。为什么有根本性的变化?是因为消费者发生了变化,整个消费的根源发生变化。

为什么销量会下滑?我可以告诉你,是因为发生了大规模的迁徙。今天我讲最重要的两个迁徙:

第一个迁徙:渠道迁徙

什么叫做渠道迁徙?就是说有一部分的销售额,它跑到网上交易去了,你的客户刚刚冒头要买这个产品,刚要选择供应商的时候,还没有来得及给你打电话的时候,这个时候被人在网上截流了。

第二个迁徙:消费升级

就是消费档次升级了。低档产品永远不会有前途,因为它落伍得特别快,高档的都变成低档的了,低档的就被淘汰掉了,这是一个必然的趋势,这种趋势我们把它叫做叫消费提档,这样的一个规律叫消费升级。

发生了这样的两个重大的迁徙,因此你的销量就会下降,而你还不知道,如果你不懂这个原理,你用原有的竞争手段来剖析的话,你干脆剖析不出来的。那怎么解决它呢?

那就是要进行产品的革命。这就回答了为什么商界的新秀能够异军突起,你会发现他们都是在产品层面进行了划时代的创意,甚至于划时代的革命,比如共享单车,它是划时代的一种革命,原来我们做不到,但今天可以做得到。

【转型革命·重构未来】选拔营

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