商业模式必须具备系统的竞争力

我们要掌握商业逻辑,再来设计我们的盈利模式,要考虑这个商业模式的竞争力,看它是不是具有一个系统的竞争力?

当我们了解了一个商业逻辑的时候,就应该分析我们具不具备它的属性和基因,我看到很多人对我说:“谢老师,我要做平台,然后让大家在我这平台上交易。”我说:“如果你真想做平台,给我20万,我就可以给你做一个非常漂亮、功能强大的平台,但问题是你的平台谁来呢?买家不来,卖家也不来,那你的平台有什么价值呢?”

因此我们要搞清楚平台背后的商业逻辑是什么?然后我们要掌握好商业逻辑,再来设计我们的盈利模式,要考虑这个商业模式的竞争力,以及这个商业模式是不是具有一个系统的竞争力? 至少考虑以下几个方面:


1、这个商业模式有没有一个爆破点?


2、这个商业模式有没有延展性?就是后续盈利能力,多点盈利的能力

3、这个商业模式是如何运行的?

同时必须有三点的应答:一是消费者的应答;二是你的合作伙伴的应答;三是你整个公司的应答

这三个方面,其实是一个我们系统的、针对于时代的思考,就像我们站在时代的高度,我们来考虑消费产品客户交易,以及盈利模式的设计。但这一个盈利模式真正的落地是靠两点的:


一、我们把它叫做营销成长路径,就是你如何地获得一个市场份额,然后获得盈利。

二、要以一个全新的视角来思考你的企业不仅仅是赚到钱,还要考虑你的企业是不是很值钱?


这是今天我们做企业一个重大的商业规则的变化,以前我们做企业赚钱就好了,但是今天我们必须考虑它要值钱,比如说今天的摩拜,它还没有赚钱,但是它的市值就相当于已经赚钱的很多企业,甚至于它的市值是我们这些企业的总和。

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