你知道几种赚钱的模式?

跨界,是一个企业发展的必然趋势,因为一个企业靠一个点的盈利,不足以支撑你的企业,而且很多的企业具备了跨界的基因

实际上这个社会、这个时代的变化,颠覆了我们从前商业的规则和赚钱的方式,比如说前面讲的美图秀秀,那么几年的工夫,它的估值676个亿,作为创始人团队就拥有了上百亿以上的身家,这种赚钱模式在我们传统企业家的思维当中是难以想象的。

原来我们赚钱的方式你我都一样,实际上只有一种方式,我们把它叫做差价模式,我把原料买进来,然后经过我的加工,我取得的利润,假设我进来是1块钱,然后我卖到1块1,我就有10%的毛利,如果我卖到1块5,就有50%的毛利,如果我想多赚钱怎么办?多赚钱只有两种方式,如果不扩大规模的话:

第一  降低成本

第二  提高收入

所以我们赚钱的方式,只是一个差价的模式,这种差价的模式我们一走走了几千年,从奴隶社会到资本主义社会,一直到今天。我们多数企业采取的方式,都是一个差价模式。那这种差价模式实际上利润做的是加法游戏,就是今年赚100万,明年再赚100万,后年再赚300万,我们加起来赚了500万,是一种古老的加法游戏。

今天有很多创新者,在赚钱模式上进行了有益的探索:

1、免费模式

360的周鸿祎先生开创了中国的免产品免费超级盈利模式,他一下子把金山等那些杀毒软件企业全部打趴下,所以他颠覆了这个行业,他成功了。

2、平台模式

阿里巴巴就是个平台模式,它没有生产一件产品,它也没有卖过一件产品,但是它就做了一个集市的平台,你在我这里交易,你就要给我3%或者5%,这是目前运作得比较成熟的模式。

3、开放模式

比如说最近一些直播的平台,来我这里,你不管是客户还是买家和卖家,都是开放的,我不收取任何的费用,但是未来我有了流量以后,那么在流量当中我来寻找商机,这也是一种模式,就是完全开放的模式。

4、长尾模式

比如说喜马拉雅,还有逻辑思维,乃至于我前面说的王思聪的第一任女友,他们运用的模式都是长尾模式,即先从粉丝到用户,再从用户到顾客的,一个逻辑步骤,就是我先有了流量,然后我把流量转化成交易。

5、跨界模式

跨界将对我们整个的战略设计进行改写,原来我们在讲企业战略的时候是非常审慎的,我们建议企业在具备合适的时机,你才能够搞多元化,那么今天我们发现,很多的企业在有意无意地在跨界,而且非常成功,比如说腾讯,原来是做社交,现在我们发现它在做平台,还在做投资,这是时代的迁徙的必然结果。

我现在也是,有人问我谢老师你做什么呢?我现在做培训、做咨询,我还做软件,我做在线学习,我们还做一个自助洗车的项目,我还做投资,所以我很难回答我是做什么的,所以跨界,是一个企业发展的必然趋势,因为一个企业靠一个点的盈利,不足以支撑你的企业,而且很多的企业具备了跨界的基因,比如说我的同行,有很多人有意无意地转向了投资,对,是的,这就是一种跨界。

今天展现出来的这些模式,有些我们可以直接地借鉴,有些我们可以创新性地借鉴,还有如果我们了解了商业模式设计背后的商业逻辑,如免费模式的商业逻辑是什么,平台模式的商业逻辑又是什么等等,那么我们通过这些商业逻辑,寻找了规律、掌握了规律,我们就可以创新出新的方法和新的模式出来。

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