竞争利器:错位的超级盈利模式

对于这种策略,我们做传统产品的,我们可以借鉴他的思维。比如说现在在我们的制造业群体当中,就出现了这样的一个分化,叫做制造业是入口,赚服务的钱。

小遍:老师,什么叫错位的超级盈利模式?

谢老师:一句话即产品免费超级盈利模式!


大家会问,产品是免费的,那我还超级盈利?

接下来给大家揭示其背后的商业逻辑是什么?

竞争利器:错位的超级盈利模式

以滴滴和快的为例子,面对众多的同业竞争者,两个商家各拿出50亿进行的价格大战,打来打去就剩下了这两家,最终两家宣布合并。那么整个的网约车的市场,他几乎一统了江湖。

所以我告诉各位,你要实现错位盈利模式,必须符合以下商业逻辑:

第一个逻辑

你能成为行业的垄断者

你需要具备两点:

· 你要有这个目标和规划

· 你必须有资本的支撑

第二个逻辑

我们学习周鸿祎的商业逻辑!

即我主产品免费的,但是我把它作为消费者进来的入口和平台,然后有多点盈利模式在等待;

对于这种策略,我们做传统产品的,我们可以借鉴他的思维。比如说现在在我们的制造业群体当中,就出现了这样的一个分化,叫做制造业是入口,赚服务的钱。对于很多设备制造商就是这样的逻辑,还有用主设备做入口,把它的耗材作为盈利点。举一个最简单的例子,打印机就是这样的盈利模式。我打印机很便宜给到你,但是你不断地要买我的墨,不断地要买我的纸张,就是这样的逻辑。

当然我们不能照本宣科,你免费我也免费,那我们很多的企业会死掉的。我们要学到他的一个最重要的。

第三个商业逻辑

一个企业的多点盈利模式的设计

我能够产品赚一块钱,我是微利的,但是我服务又赚你一部分钱,我也是微利的。但是我后续的产品升级,我又赚你一部分钱,三者的利润加起来,那就比你的主营产品还要赚钱。你是选择不选择这套模式呢?

如果你能拥有并正确运用上述商业逻辑,你完全可以打败你的同行和对手!

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