新时代下的营销与产融结合是企业盈利的要求

做商人要有商人的伦理道德,这个伦理道德,我不是说他见利忘义,但是他一定能让这个企业赚大钱,这是他的道德。换句话说,一个企业家带领他的企业不赚钱,是不道德的。

两个方面的内容。第一个方面,我们讲的是第一只耙子,这一只耙子,我们叫营销收益。那么再总结一下,在新的时代,各位你营销必须要重新梳理。从PC到互联网时代,然后迅速地过渡到移动端,叫手机端,你会发现一个现象。现在PC端的流量大规模地快速地向手机端迁徙。 那在这样的大背景之下,那么原来我们通过传统的渠道,我们可以说我们的客户有固定的渠道,比如说第一个直销,我就卖给直接的用户。第二个代理的渠道,甭管是一级代理,二级代理还是三级代理。我们走层层批发的渠道,我们都知道我们的货物到哪里去了,以及于我们的同行都在阳光之下,我们可以看得见,摸得着,我们可以调研出它占的份额。但是今天各位,有很多人直接砍掉这个代理的渠道,直接通过网上的交易完成了直销,砍掉了中间商,我们把它叫做O2O也罢,还是叫什么也罢,这一点越来越成为主流,越来越蚕食了你的份额。在外面看起来风平浪静,但是你的客户在逐渐地流失。

当你分析这个时代的时候,你真的会喜欢它。当然你要牢骚满腹,因为这个时代把你打得落花流水的时候,你一定很不喜欢这个时代。所以我认为这就是这样,所以一个企业家真的,我们做企业真是像海尔张瑞敏所说的一句话一样,叫做战战兢兢如履薄冰,如临深渊,一刻也得不到清闲。

那么第二件事情就是张栋老师讲的产融结合,讲了五大策略。实际上在先行者,早就走出了这条路,有大把大把的不知不觉者,有大把大把的,还没有意识得到,即便是你讲给他听,他还摇摇脑袋,他说你说得是不务正业,就像我说一个人一样,在他厂区当中要写上,要坚守实业。如果我们做企业都需要坚守的话,那是多么悲凉的一件事情。我觉得做商人要有商人的伦理道德,这个伦理道德,我不是说他见利忘义,但是他一定能让这个企业赚大钱,这是他的道德。换句话说,一个企业家带领他的企业不赚钱,是不道德的。


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