商业模式的结构

我是把原来这个方案直接拿出来,这里面实际上就是要谈到,因为一块一块地解释。

我是把原来这个方案直接拿出来,这里面实际上就是要谈到,因为一块一块地解释,业务系统,这个业务系统它什么意思,就是业务整个链条当中的,每个人都有好处。

关键资源能力要考虑,我们有什么样的关键资源能力,然后先说结构,我们说直白一点,这个项目第一个,它公司肯定会有投资,肯定会投一部分资金。另外一点,那么它必须要能够有尽快能够,自己来造血的功能。

因为那个时候我们并没有所谓的,像现在资本,就是我们的老师当时,并没有资本这个概念,上来之后,设计好之后,先去融资去,实话实说,没有这个概念。所以我们考虑得比较多的,就是尽可能快的要有自我造血的功能。然后钱从哪里赚。

所以这个我不读了,这个就实际上针对于零配件供应商,针对这家企业,针对区域经销商,针对终端用户,针对这个企业的主业,得有什么好处。

就是说白了,为什么要投这个,为什么要做这个事呢?得有什么好处。完了之后,第二大块,就是我们说的,关键资源能力,就是供应链的整合能力,行业技术的沉淀,经销商的拓展能力,终端客户的容量,自营平台的运营的能力,这些我也不念了,我们这些都是要考虑的关键的能力。

第三个就是盈利模式,盈利模式有两种,一种是平台,会员收费,再一种是交易额服务费,这两种方式。盈利模式。第四个就是一站式的整体的规划,一站式整体规划,就是我要回答的是,我们给我们的最终用户,到底要提供什么,如何提供。然后我们成本多少,收益多少。

这个具体从客户细分,到价值主张,到客户关系,到销售渠道,到收入结构,到关键业务,到关键能力,到合作伙伴,到成本结构。总之真正要做这个事情的时候,肯定还是越细越好,这个属于路径,方向清楚了,思路清楚了,必须要有很细的路径。实际上真正再到做的时候,这里面很多东西还要配套很多细节。

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