创新营销的核心是什么

卖东西,天底下卖东西,最终卖的都是卖给人。

我想谈一谈,就是我们创新营销的核心,核心也比较简单,就是说原来我们做得比较多的,我把它叫产品营销和方法营销,现在你必须要再加上工具营销,必须要加上。

因为现在的工具确确实实,是非常之便捷,非常之方便的。而且很多的工具都是免费的,或者是极低成本的,极低费用的。你只要不用,那市场对于我们来说,真的是一个很大的浪费,或者再说得严重一点,不用就是傻瓜,不要钱就好用,那为什么不用呢?

你别管你说我是做配套的,我是做设备的,我是给别人怎么着的,我是通过经销商等等,这些你往后面看这个案例,这些东西都不影响你拥抱这个时代,都不影响你用这个新鲜的工具,都不影响你用这些东西,如果帮助你的经销商多卖货了,他难道不高兴吗?没有什么问题。

第二个就是,我把它叫先创意再市场再产品,线上线下就是O+O,就是我们现在在考虑我们整个营销设计的时候,线上和线下我一定是同步考虑的。哪怕线上,我说线上三件事,传播,获客,转化。

哪怕我只考虑一个传播的作用,我也希望我们的企业,你把这个事一定把它能够做起来,原因很简单。因为你不管是卖什么产品的,马云说这句话太有道理,一定最终买的都是人买的。我原来卖过饲料,这个饲料这个东西,它为什么要做那么香呢?我觉得这个猪又不愿意闻那个味,猪并不因为那个东西香,猪就多吃,就多长,不是的。

但为什么还要用香味剂把它调出来呢?甚至调成奶粉味呢?因为人喜欢这个味,人是给钱的,人愿意闻这个味,一闻这个东西好,这么香,肯定加了不少乳清粉,说白了就是类似于我们说的儿童奶粉,加了多少儿童奶粉吧,就这么个道理。

实际上仔细想一想,你仔细想一想,卖东西,天底下卖东西,最终卖的都是卖给人,只不过所谓的消费品,和你所谈到的,你说我是做配套的,我是做工业品,但它唯一不同在哪里,唯一不同之处,就是决策的人员多。一个消费品,你买件衣服,你自己不管是线上线下,你自己相中了,你最多问一下你老公,最多问一下老婆,你说这个东西怎么样,甚至你都不问,你看中这个就买了,你自己就决策了。

但是如果你是做工业品的,如果你是做高端一些的工业品的,那么好了。你把这个东西卖出去,需要对方的采购人员,需要对方的技术人员同意,需要对方的影响决策的人,或者叫分管的领导同意,甚至有一些大的产品,还需要对方的老大同意。只不过就是拍板,定这个事的人多了。

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