谁动了你的市场份额?

我们的份额要么被分摊了,要么我提高产品的品质被别人抢占掉了,要么别人用更加便利的渠道,把我们的份额抢掉了,要么就是其他产品替代了我们的一部分份额。

我们必须要考虑的是,我们先想清楚,然后再有行动。所以这里面我跟大家描述的是,我们现在我们必须要理一理,我们这些市场需求都去了哪里,不是没有需求。

但是第一个,是被分摊掉了,因为很简单,你这个行赚钱太多,一定有别人会进来做。别人进来一做,价格一定往下拉,利润一定会往下拉,这个是毋庸置疑的,想都不用想。

再一个我们提高了我们的一些同行,你的同行或者你的竞争对手,提高了产品的品质,进而抢占了你的份额。

还有第三种情况,你的市场份额被更加便利的渠道给截流了,或者给分流了,我把它叫改道。就是你没有做线上的时候,如果你的行业当中,有哪一家企业先知先觉做了这个事情。所以在你不知不觉中,别人直接从线上已经把产品销售出去了,而你不知道。所以你改道,你的份额,你的销售额怎么下来的。

最后一个就是跨界,就是被其他的产品替代了。实际上跨界的例子也是比比皆是,实际上真正在做跨界的人,从来没有想过去打劫谁,只是说很不幸,他做出来这个产品,确确实实替代了别的产品,比如说苹果手机的出现。它并没有想到说,我的产品出来之后,我就是要把诺基亚弄死,我就是要把摩托罗拉弄死,他没想过这个事情。他只是想我出来一个什么样产品,能够让用户,能够让使用者更好地来用它,仅此而已。

所以我们搞清楚,我们的份额要么被分摊了,要么我提高产品的品质被别人抢占掉了,要么别人用更加便利的渠道,把我们的份额抢掉了,要么就是其他产品替代了我们的一部分份额。

这些事情搞清楚之后,我们才能够很清楚地考虑,我们针对于我们现在所出现的营销端的问题,并结合我们现在时代的一些做法,我们来考虑我们如何出招才会更加有效。

【转型革命·重构未来】选拔营

本文为本站原创,转载请注明出处:http://www.jinlanmeng.cn/xuanbayingshipin/2017/0714/664.html

如果您有文章、项目、投资、管理培训、管理咨询等需求可联系管理员QQ:2509814765

 上一篇 下一篇 

您可能感兴趣: