蓄水池模式沉淀你的客户

蓄水池的模式,就是我们把我们更多的客户,都能够沉淀到一个池子里面,然后针对我们所沉淀的这些客户,我们来进行深层次地,这种所谓的产品,或者服务的这种对接,进行深层次的产品或服务的对接。

接下来它实际上又迭代,迭代到什么,叫蓄水池的模式。

蓄水池的模式,就是我们把我们更多的客户,都能够沉淀到一个池子里面,然后针对我们所沉淀的这些客户,我们来进行深层次地,这种所谓的产品,或者服务的这种对接,进行深层次的产品或服务的对接。

那么一般的做法,线下有俱乐部式,或者搞沙龙,或者搞会员,或者搞会销,线上有公众号,有论坛有APP。

事实上金蓝盟曾经,曾经的金蓝盟能够不断地成长和发展起来,我们所采用的模式当中,这个蓄水池的模式,是我们非常重要的一个做法。

比如说我们老的朋友都知道,我们各个公司,几乎每个月最少有1到2次,我们说线下的,你理解为线下的培训也行,你理解为线下的会议也行,那作为我们一个沉淀客户的入口。

然后我们通过会员制,然后和我们的一些客户,建立了合作的关系,然后针对这些客户当中,有深层次需求的企业,我们会安排我们的咨询老师,来进驻进行诊断进行调研,进行分析问题发现问题,并提出解决问题的思路,和解决问题的方式方法。

那么然后如果我们企业觉得OK,那我听明白了,这个事情我自己来做,那我们就场外辅导。如果你觉得好了,那你能不能扶上马再送一程,那我们就进入到具体的咨询。

实际上我们的这种会议,就相当于一个蓄水池,不断地沉淀,不断地沉淀,不断地沉淀。一个又一个的客户,然后我们针对我们的这些客户的具体的问题,具体的情况,具体的需求,来用咨询这个产品和服务,来进行更加有效的对接。

而且现在对于我们很多的所谓的传统企业来说,这个会议或者叫会议营销,你可以仔细地考虑一下,它是不是一个非常好的一种方式,如果这个方法,假如你的行业当中没有人应用,或者说别人用也没用得太好,我觉得你是完全可以考虑的。

就像我们的一个客户,叫海润石化,也叫海大石油。做润滑油的,那么他这几年,能够比较快速地成长,老板叫沙总,能够快速地成长,很重要的一点就源于:我们当时帮助他建立了一整套的会议营销的这个模式。

应该说在2014年的时候他一年的销售额事实上也就是3000万左右,2014年但是去年他的销售已经过亿了。他的市场的推广或者说销售模式,最核心的事实上就是当时我们给他的一个意见就是会议营销蓄水池的模式。

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