这八个问题回答了,你就有未来!

黑马营这些专题朴实、实用,没有太多的华丽辞藻或让你感觉到的一些什么震撼,但是它让你进入到操作面。

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首先要回答八个问题,这八个问题都是你要回答的:

1、你的客户群发生了哪些规模的迁徙和重大的变化?

一定发生了迁徙,一定发生了变化,只是你没有发现而已,这个世界的人都发生变化了,连习主席讲话用词都发生变化了,“为伟大的人民点赞”,这是网络词语,“撸起袖子加油干”,这是俗语。

2、你的产品在跨时代的背景下,革命性的创意在哪里?

一定要有!时代的迁徙,首先就是心理的迁徙、需求的迁徙,这两点将导致你产品的迁徙,过去我们的商业法则是什么,只有倒闭的企业没有倒闭的行业,现在不是,一个技术的出来,就会打败一批行业,商业法则正在改写。

3、你有没有一个让客户不能拒绝的时代主张?

你的使命、愿景,你公司的产品、服务,你要带着你的客户往哪里去?这一系列必须要重新回答。

4、你如何与潜在客户建立不同层次的连接?

连接很重要,在过去那个时代不谈连接,现在必须连接,你在这里上课没关系,你休息也没关系,钱可能源源不断地进来,为什么?因为你已经跟很多个客户建立了连接,你们手机里的客户、你微信里的客户就是如此。

5、不同客户等级的渠道、手段和安排你是如何部署的?

换句话说,不同的客户等级什么含义?这些渠道你是如何安排的?你的手段是什么?你的计划是什么?你通过什么跟他完成交易?

6、新时代下你在哪里以及怎样和客户实现交易?

过去一个渠道承担了所有的功能,产品展示、客户挑选、讨价还价,最后产品交付、售后服务,一个商店全完成了,现在你会发现这五点在五个不同的地方完成,可能在你朋友圈里看到了你的产品展示,接下来在微信里跟你讨价还价,在支付宝里给你付款,顺丰给我交付了,售后服务委托了专业的当地公司,渠道发生了划时代的、革命化的改变。

7、你如何留住客户并能延展你的交易频次和内容?

这些名词不是我故意造出来的,是这个时代的名词。这里面有三件事,第一件事情留住客户,讲顾客黏性,第二件事情讲跟你多交易,即交易的频次,第三个概念就是跨界。

8、你的企业如何能保证上述的策划得以实施?

这是个组织概念,当然这一点也非常难,也是个划时代,革命性的,因为原来从前我们从来不用考虑粉丝,从来不用考虑今日头条对我有什么影响,乃至于优酷对我有什么影响,但今天必须面对它们对你的影响。

这八个问题,不仅仅的是我们这个课程的训练内容,也是你必须用一年来回答,用一年来实践的问题,甚至于在很长的时间内,你都必须围绕这八个问题,来开展工作,来部署未来。

这八个问题,你回答了你就有未来,你没有回答你就没有未来,当然你从来没有想过这八个问题,那更没有未来了!

【转型革命·重构未来】选拔营

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